ซื้อแหวนเพชรที่ไหนดี? ในห้าง VS ออนไลน์ VS สั่งทำ [เจาะลึก]

หากคุณกำลังวางแผนซื้อแหวนเพชรซักวง คุณคงจะมีความลังเลสงสัย เกิดเป็นคำถามหนึ่งขึ้นในใจ คือ ซื้อแหวนเพชรที่ไหนดี?

หากคุณเคยถามเพื่อนบางคนว่า ซื้อแหวนเพชรที่ไหนดี? คุณอาจจะเคยได้ยินคำตอบกลับมาดังนี้: “ก็ร้านแบรนด์ต่างประเทศในห้างใหญ่กลางเมือง ที่ตกแต่งหรูหราโออ่า มีแหวนเพชรจัดแสดงให้เลือกมากมายอย่างอลังการ มีพนักงานใส่สูทสวยๆคอยต้อนรับ และบริการคุณเหมือนเป็นผู้โดยสารเครื่องบินชั้นหนึ่งยังไงล่ะ”

เป็นคำตอบที่ถูกต้องครับ

ผมเองก็ต้องยอมรับ ว่าร้านแบบนั้นคุณภาพของเขาดีจริงทั้งสินค้าและบริการ

แต่ถ้าให้พูดถึงราคาล่ะ?

บอกได้เลยว่าคุณต้องจ่ายราคาที่มักจะสูงกว่าเป็นเรื่องธรรมดาครับ

ทั้งนี้อาจเป็นเพราะผมอยู่ในวงการเพชรมานาน จึงได้เรียนรู้มาว่า ชื่อเสียงเรียงนามของแบรนด์ เป็นหนึ่งในปัจจัยหลักที่สามารถกำหนดราคาที่สูงลิบลิ่วได้อย่างน่าตกใจ

เท่าที่ผมเคยสังเกต บางร้านตั้งราคาขายแหวนเพชรสูงถึง 300%-1000% จากต้นทุนที่แท้จริงเชียวล่ะ

ถ้าคุณเคยมีโอกาสซื้อแหวนเพชรจากร้านเหล่านี้ ผมก็ต้องขอแสดงความยินดีด้วยครับ เพราะคุณคือคนส่วนน้อยที่มีฐานะดีและมีกำลังทรัพย์สูง (มาก)

แต่ถ้าหากคุณเป็นเหมือนผมและคนส่วนใหญ่ ซึ่งมีงบประมาณจำกัด การซื้อแหวนเพชรจากแบรนด์ชื่อดังก็คงเป็นการสิ้นเปลืองโดยใช่เหตุ จริงไหมครับ?

เพราะฉะนั้น คุณอาจเกิดคำถามว่า ถ้าอย่างนั้นฉันควรซื้อแหวนเพชรที่ไหนดี ที่เชื่อถือได้ ในราคาที่เหมาะสมกับคุณภาพ?

ผมจะแบ่งเป็น 3 แนวทางให้คุณเลือก ดังนี้:

• ร้านขายเพชรแบบตู้และร้านในห้าง (Shop & Store)
• ร้านขายเพชรออนไลน์ (Facebook & Instagram)
• ร้านขายเพชรแบบสั่งทำส่วนตัว (Private Jeweler)

เรามาวิเคราะห์ข้อดี-ข้อด้อยของแต่ละแบบไปพร้อมกันเลยนะครับ

ร้านขายเพชรแบบตู้และร้านในห้าง (Shop & Store)

ราคาแหวนเพชร: 10,000 – 1,000,000 บาท

เวลาคุณไปเดินห้างในวันหยุด คุณคงจะเคยสังเกตุเห็นร้านเคาเตอร์ตู้ขายแหวนเพชรเล็กๆ ที่เป็นคอกตู้กระจกล้อมตัวเอง ซึ่งมักจะตั้งอยู่ตามจุดต่างๆภายในห้าง ภายในคอกจะมีพนักงานนั่งอยู่ 1-2 คน เพื่อรอต้อนรับลูกค้าที่เดินผ่านมา โดยที่ลูกค้ามักจะยืนเลือกซื้อแหวนเพชรจากด้านนอก

บางร้านที่มีห้องเป็นของตัวเอง มักจะแสดงชุดเครื่องเพชรหรูหราไว้หน้ากระจกทางเข้าร้าน เวลาเราเดินผ่านแต่ละครั้งก็มักจะแอบเหลียวมอง เพราะแสงไฟที่จัดมาเป็นอย่างดีนั้น สามารถขับประกายของเพชรออกมาเป็นแสงวูบวาบได้เตะตาสุดๆ

ในส่วนของชื่อร้านหรือชื่อแบรนด์ ผมขออนุญาตไม่พูดถึงนะครับ เพราะเกรงว่าจะเข้าใจผิดว่าเป็นการโจมตี ยังไงก็อยู่ในวงการเดียวกัน ให้เกียรติซึ่งกันและกันดีกว่าครับ

ร้านเพชรที่อยู่ในห้าง มักจะดูน่าเชื่อถือ

แต่สิ่งสำคัญที่สุด ที่ทำให้หลายคนเลือกซื้อแหวนเพชรจากร้านเหล่านี้ มาจากความน่าเชื่อถือในยี่ห้อและทำเล เพราะเป็นร้านที่มีหลายสาขา มีที่ตั้งเป็นหลักเป็นแหล่ง มีพนักงานแต่งตัวดี ดูเป็นมืออาชีพคอยให้บริการ

ร้านเหล่านี้มักมีแหวนเพชรวางแสดงอยู่เป็นจำนวนมาก มีแบบให้เลือกเยอะ คุณจึงสามารถลองสวมดูแล้วรู้ได้ทันที ว่าเวลาที่แหวนเพชรอยู่บนนิ้วแล้วจะเข้ากับสไตล์คุณได้ดีแค่ไหน

จริงอยู่ที่การซื้อเพชรจากร้านเคาเตอร์เหล่านี้จะมีความน่าเชื่อถือ เพราะมีชื่อเสียงเรียงนาม และมีร้านเป็นหลักเป็นแหล่ง แต่หากคุณมีแบบแหวนแต่งงานเพชร ที่ต้องการในใจอยู่แล้ว จากรูปที่ดูมาในอินเทอร์เน็ต คุณอาจจะต้องผิดหวัง เพราะทางร้านอาจจะไม่มีแบบแหวนแสดงอยู่ตามที่คุณต้องการ

คุณจึงจำเป็นต้องเลือกแบบที่ใกล้เคียงที่สุดเท่าที่ทางร้านมี และรู้สึกแอบเสียดายเงินเล็กน้อย

ราคาอาจสูงเกินคุณภาพไปมาก

แม้ว่าบางร้านจะมีบริการรับทำแหวนเพชรด้วย แต่หากคุณสั่งทำแหวนเพชรกับร้านเหล่านี้ คุณอาจจะต้องจ่ายแพงกว่างบประมาณที่ได้ตั้งไว้

นั่นเป็นเพราะว่าร้านเหล่านี้มักมีค่าใช้จ่ายสูง (Operating Cost) ไม่ว่าจะเป็น ค่าเช่าทำเลทองในห้าง ค่าตกแต่งร้าน ค่าจ้างพนักงาน ค่าแบรนด์ ค่าลิขสิทธิ์ ฯลฯ

แต่สิ่งหนึ่งที่คนส่วนใหญ่อาจไม่เคยนึกถึง นั่นก็คือ ค่าเสียโอกาสจากการสต๊อกแหวนเพชร (Inventory Cost) นั่นเอง

ลองคิดดูคร่าวๆ หากร้านเพชรเคาเตอร์สาขาหนึ่ง ขายแหวนเพชรราคา 30,000 บาทโดยเฉลี่ย มีสินค้าวางโชว์อยู่ประมาณ 100 ชิ้น นั่นหมายความว่าร้านนั้นจะมีค่าเสียโอกาส (Opportunity Cost) อยู่ที่ราวๆ 3,000,000 บาท ต่อสาขาเลยทีเดียว

ซึ่งต้นทุนในส่วนนี้มักจะถูกบวกเข้าไปในราคาขายแล้ว เพื่อให้คุ้มกับค่าเสียโอกาสนั่นเอง

เพราะฉะนั้น คุณจึงควรพิจารณาปัจจัยเหล่านี้ให้ดี เวลาเลือกซื้อแหวนเพชรจากร้านเพชรในห้าง และให้ตั้งคำถามอยู่เสมอ ว่าคุณกำลังจ่ายแพงเกินไปหรือเปล่า?

สรุป: ข้อดี-ข้อด้อย ของร้านขายเพชรในห้าง

ข้อดี

• มีแบบแหวนเพชรพร้อมจำหน่ายให้เลือกพอสมควร
• แบรนด์มีความน่าเชื่อถือ เพราะร้านมีหลายสาขา มีที่ตั้งเป็นหลักเป็นแหล่ง

ข้อด้อย

• อาจจะไม่ได้แบบแหวนเพชรตามที่คุณต้องการ
• พนักงานขายอาจให้ความรู้เรื่องเพชรได้ไม่มากพอ
• ราคาอาจไม่สะท้อนคุณภาพที่แท้จริง เพราะร้านมีค่าใช้จ่ายสูง
• คุณภาพเพชรบางเม็ดอาจไม่ดี เพราะเพชรที่ใส่ตัวเรือนแล้วยากที่จะมองเห็นตำหนิ

อ่านเพิ่มเติม: 3 เคล็ดลับเลือกซื้อ แหวนแต่งงานผู้ชาย เซอร์ไพรส์คนพิเศษ!

ร้านขายเพชรออนไลน์ (Facebook & Instagram)

ราคาแหวนเพชร: 10,000 – 1,000,000 บาท

ในยุคที่การซื้อขายทางอินเทอร์เน็ตกำลังเฟื่องฟู เป็นเรื่องปกติที่ร้านค้าทั่วไปก็พยายามเพิ่มช่องทางการจัดจำหน่ายในโลกออนไลน์ ให้สอดคล้องกับความต้องการผู้บริโภคด้วยเช่นกัน

ซึ่งถ้าหากพูดถึงวงการเครื่องประดับเพชร ก็จะมีร้านขายเพชรบางร้าน ที่เลือกใช้สื่อออนไลน์ในการขายเพชรจากหลากหลายช่องทางเช่นกัน ไม่ว่าจะเป็น Website, Facebook, Instagram, LINE

แต่ทว่า…คุณจะยอมจ่ายเงินหลักหมื่นเพื่อซื้อแหวนเพชร โดยที่ไม่มีใบเสร็จหรือหลักประกันใดๆเลยหรือ?

หลายคนจึงเกิดคำถามขึ้นมาว่า:

ไว้ใจได้จริงหรือเปล่า?

หากไม่นับร้านเพชรในห้างที่มีสื่อออนไลน์เป็นของตัวเอง ก็จะมีร้านเพชรเกิดใหม่มากมายบนโลกออนไลน์ โดยไม่เคยมีหน้าร้านมาก่อน

บางร้านเคลมว่าเพชรที่ร้านของตนนั้นมีราคาถูกที่สุด

บางร้านมึเจ้าของร้านมาการันตีเองเพื่อเพิ่มความน่าเชื่อถือ

ซึ่งผมเองก็ยอมรับและนับถือในความสามารถในทักษะทางการตลาดของร้านเหล่านี้

ในส่วนของราคาขาย บางร้านตั้งราคาแหวนเพชรเริ่มต้นเพียง 3,000 บาท บางร้านมีการจัดการประมูล Live สด ราคาเริ่มต้นกันตั้งแต่หลักสิบหลักร้อย สร้างเสียงฮือฮา กระตุ้นยอด Like ยอด Share กันมากมาย

ว่าแต่ทำไมราคาแหวนเพชรของร้านออนไลน์บางร้าน จึงขายในราคาถูกได้ขนาดนี้?

ผมขออธิบายปัจจัยหลักๆเท่าที่ผมวิเคราะห์มา

2 ปัจจัยหลัก ที่ทำให้ร้านเพชรออนไลน์ส่วนใหญ่ขายถูก:

1. ไม่มีต้นทุนในการเช่าหน้าร้าน (No Retail Space)

เหตุผลนี้มักจะเป็นข้อหนึ่งที่หลายร้านใช้เป็นจุดขาย เวลาแจ้งว่าราคาเพชรของตัวเองนั้นถูกที่สุด เพราะไม่ต้องเช่าร้าน ไม่ต้องจ้างพนักงาน

แต่อย่าลืมว่าร้านเพชรหลายร้านที่ขายออนไลน์ก็มีหน้าร้านในห้างด้วย ถ้าพูดถึงเฉพาะร้านออนไลน์ที่ไม่มีหน้าร้านเลย ก็อาจจะมีความน่าเชื่อถือน้อยกว่าร้านเพชรปกติที่มีหน้าร้านอยู่ดี

2. ใช้เพชรเกรดรอง (Lower Cost)

ความสวยงามของเพชรนั้น จะหลักใช้หลักสากล 4C ที่คุณอาจคุ้นหูอยู่แล้ว เมื่อพิจารณาถึงความสะอาดและตำหนิของเพชร (Clarity) เพชรที่ขายในราคาถูกมักจะมี Clarity ระดับ SI – I

เพชรเหล่านี้มักจะมีตำหนิเยอะ และส่วนใหญ่จะเห็นได้อย่างชัดเจน (ในวงการเพชรถือว่าเป็นเพชรเกรดรอง)

หรือในบางกรณี อาจจะเป็นเพชรที่มี Cutting ไม่ได้สัดส่วน ทำให้ประกายเพชรไม่ค่อยแวววาว เพชรเหล่านี้จะถูกจัดอยู่ในเกรดล่างๆ ซึ่ง ทำให้ราคานั้นลดลงเป็นหลายเท่าตัวของเพชรขนาดเดียวกันที่มีคุณภาพสูงกว่า เช่น เพชร 3EX หรือ Triple Excellent Cut

ดูเพิ่มเติม: 4C’s of Diamonds

ราคาถูกจริง ว่าแต่คุณภาพดีไหม?

ถ้าพูดในแง่ของมูลค่าในการขายต่อในอนาคต เพชรคุณภาพต่ำมักไม่เป็นที่ต้องการของตลาด เวลานำไปขายต่อก็มักจะโดนกดราคาเยอะ จึงไม่เหมาะสมหากคำนึงถึงการลงทุนในระยะยาว

สรุป: ข้อดี-ข้อด้อย ของร้านขายเพชรออนไลน์

ข้อดี

• ราคาแหวนเพชรถูกกว่าซื้อจากหน้าร้าน
• สะดวกกว่า เพราะมีบริการส่งถึงบ้าน

ข้อด้อย

• ขาดความน่าเชื่อถือ เพราะไม่มีหน้าร้าน
• ไม่สามารถเห็นแหวนเพชรของจริงได้ เห็นได้เพียงรูปจากออนไลน์
• เพชรราคาถูกมากๆ มักมีคุณภาพต่ำ เพราะมีตำหนิเยอะ
• บางร้านไม่มีช่างที่เชี่ยวชาญในการทำตัวเรือน

ร้านขายเพชรแบบสั่งทำส่วนตัว (Private Jeweler)

ราคาแหวนเพชร: 20,000 – 350,000,000 บาท

การสั่งทำแหวนเพชรโดยตรง จากร้านเพชรที่รับทำแหวนเพชรส่วนตัว (Private Jeweler) อาจจะเป็นสิ่งที่ฟังดูแปลกใหม่ ว่าแบบนี้ก็มีด้วยหรือ?

ความจริงแล้ว Private Jeweler นั้นได้ถือกำเนิดขึ้นมาสักพักใหญ่ๆแล้ว โดยไอเดียนี้ได้รับความนิยมเป็นอย่างมากในฝั่งตะวันตก (USA) เพราะสามารถรองรับรสนิยมของผู้บริโภคยุคใหม่ได้ดี เนื่องจากแต่ละคนมีความชอบที่แตกต่างกัน

จึงเกิดเป็นบริการใหม่ ในการรับสั่งทำเครื่องประดับที่แสดงออกถึงตัวตนของลูกค้าได้ดีที่สุด (Custom-made) ในราคาที่ย่อมเยากว่าร้านเพชรในห้างทั่วไป เพราะผู้บริโภคสามารถกำหนดงบประมาณเองได้ (Within budget)

Private Jeweler ต้องรู้ลึกรู้จริง

Private Jeweler ทางฝั่งเอเชียยังมีจำนวนจำกัด เพราะนอกจากร้านเหล่านี้จำเป็นต้องมีความเชี่ยวชาญทางด้านการคัดสรรเพชรพลอยแล้ว ยังต้องมีช่างฝีมือดีภายใน (In-house craftsmen)

ทั้งนี้ เป็นเพราะงานตัวเรือนเป็นงานที่ต้องใช้ความละเอียดพิถีพิถันขั้นสูง จึงไม่สามารถจ้างช่างช่วงอีกที (Outsource)

ด้วยเหตุผลนี้ Above Diamond จึงถือกำเนิดขึ้นเป็น Private Jeweler เจ้าแรกๆในประเทศไทย ที่เปิดให้บริการรับทำเครื่องประดับเพชรอย่างเต็มรูปแบบ ด้วยวิธีการทำงานที่แตกต่าง

โดยทั่วไปสิ่งที่ลูกค้าจะได้รับจากการใช้บริการ Private Jeweler มีดังนี้:

คุณภาพสมราคา (Value for money)

เนื่องจากพื้นฐานของ Private Jeweler ส่วนใหญ่เริ่มมาจากร้านขายส่งเพชร หรือมีคอนเนคชันในวงการมายาวนาน จึงมีความเชี่ยวชาญในการคัดสรรเพชรคุณภาพดีจากแหล่งตรง ไม่ว่าจะเป็นเพชรขนาดตั้งแต่ 1 ตัง ไปจนถึง 100 กะรัต

สิ่งสำคัญที่สุด คือ คุณมั่นใจได้เลยว่าคุณภาพเพชรที่คุณจะได้รับนั้น เทียบได้กับระดับเดียวกับที่แบรนด์หรูจากต่างประเทศนิยมใช้ โดยมีใบเซอร์เพชรจากสถาบันชื่อดัง เช่น GIA และ HRD มอบให้คุณด้วย อีกทั้งคุณยังสามารถกำหนดงบประมาณได้ตามความเหมาะสมอีกด้วย

บริการที่เหนือกว่า (Lifetime service)

สิ่งที่คุณจะได้รับมากไปกว่าเพชรคุณภาพดี คือ บริการจากเจ้าของร้านที่มากด้วยประสบการณ์ ที่มีความรู้ความเชี่ยวชาญในเรื่องเครื่องประดับเพชร โดยสามารถให้คำแนะนำและตอบคำถามคุณได้ในเชิงลึก รวมไปถึงแบบตัวเรือนที่เป็นที่นิยมในปัจจุบัน เพื่อให้คุณได้สวมใส่แหวนเพชรที่เหมาะสมกับตัวคุณที่สุด

ออกแบบแหวนเพชรเองได้ (Custom-made)

จุดเด่นของ Private Jeweler คือ คุณจะได้รับอิสระในการร่วมออกแบบแหวนเพชรได้ตามที่ต้องการ เช่น หากคุณพบเจอแบบแหวนเพชรที่ถูกใจจากแบรนด์เมืองนอก แล้วอยากสั่งทำแบบที่คล้ายกันในราคาที่เหมาะสม Private Jeweler ก็อาจเป็นทางเลือกที่ดีกว่า เพราะนอกจากคุณจะประหยัดกว่าแล้ว ยังสามารถสั่งทำไซส์แหวนให้พอดีกับนิ้วเป๊ะๆ และยังสลักชื่อตัวเองบนแหวนเพชรด้วยเลเซอร์ได้อีกด้วย

เท่าที่ผมสังเกตุ ลูกค้ากว่า 70% ที่มาใช้บริการที่ร้านผม ส่วนใหญ่มีแบบที่ชื่นชอบอยู่แล้วภายในใจ และต้องการสั่งทำแหวนเพชรตามแบบ โดยมักจะเซฟรูปบนมือถือแล้วส่งมาแจ้งผมเป็นการส่วนตัว

สรุป: ข้อดี-ข้อด้อย ของร้านขายเพชรแบบ Private Jeweler

ข้อดี

• สั่งทำแหวนเพชรได้ตามที่คุณต้องการ
• คุณภาพสมราคา ด้วยต้นทุนที่ต่ำกว่า
• เจ้าของร้านมีความชำนาญ สามารถให้คำแนะนำได้
• มีความน่าเชื่อถือสูง เพราะอยู่ในวงการมานาน มีหน้าร้าน

ข้อด้อย

• มีสาขาน้อย ไม่เน้นปริมาณ
• ในร้านอาจมีแบบสำเร็จรูปให้เลือกจำนวนจำกัด
• งานสั่งทำแหวนเพชร ใช้เวลานาน 1-3 สัปดาห์

อ่านเพิ่มเติม: เพชรน้ำ 100% / D Color น่าซื้อไหม? ซื้อเพชรทั้งทีต้องให้คุ้ม!

สรุป: ความไว้ใจ คือ สิ่งสำคัญที่สุด

สำหรับหลายคน การซื้อแหวนเพชรสักวงถือเป็นการลงทุนครั้งหนึ่งในชีวิต เพื่อแสดงถึงความรัก และความจริงใจที่คุณมอบให้คนสำคัญ หรือแม้กระทั่งเพื่อฉลองความสำเร็จอันยิ่งใหญ่ในหน้าที่การงาน

เพราะฉะนั้นหากคุณคิดจะซื้อแหวนเพชร นอกจากเรื่องคุณภาพและราคาแล้ว สิ่งที่คุณควรจะได้รับมากกว่าแหวนเพชร คือ คำแนะนำอย่างจริงใจ และบริการหลังการขายที่เหนือกว่า เพราะแหวนเพชรวงนั้นจะอยู่กับคุณไปตลอดกาล (A Diamond is Forever)

ซื้อแหวนเพชรที่ไหนดี?

หากคุณกำลังหาร้านรับทำแหวนเพชรที่ไว้ใจได้ เพื่อสั่งทำแหวนเพชรแท้ในโอกาสพิเศษ โดยคุณสามารถตั้งงบเองได้ ออกแบบแหวนเพชรเองได้ และสลักชื่อได้ตามต้องการ สามารถปรึกษาพูดคุย และมาพบกับผมเป็นการส่วนตัวได้ที่ Above Diamond นะครับ

ผมและทีมงานสัญญาว่าจะให้บริการคุณอย่างเต็มที่ ตามแบบฉบับของ Private Jeweler แห่งแรกของเมืองไทยครับ

แล้วพบกันในโอกาสหน้าครับ

อ่านเพิ่มเติม: แหวนเพชร 1 กะรัตราคา กี่บาท? แล้วคุณจะซื้อเพชรเป็น!